ANC Consulting
"Our chief want is someone who will inspire us to be what we know we could be."
Ralph Waldo Emerson
العلم القوي وحده نادراً ما يُغلق جولة تمويلية. التموضع القوي هو ما يُغلقها.
نرافق مؤسسي شركات التكنولوجيا الحيوية والرعاية الصحية في مراحل التأسيس المبكرة أو تلك اللحظات الحاسمة التي تقرر نجاح إغلاق الجولات التمويلية، أو إتمام الشراكات، أو استدامة الصفقات. تشمل خبرتنا تموضع الأصول، تحديد الشركاء الاستراتيجيين، هيكلة الصفقات، والتحضير لجولات التمويل.
تُنفذ مهامنا بنظام المشروع المحدد مع التركيز على أهداف دقيقة: خبرة، نهج عملي، وسرية تامة. وعندما تترسخ الثقة بين الطرفين، تتحول العلاقة إلى شراكة استشارية مستمرة: مقعد دائم على طاولة القرار الاستراتيجي، وجاهزية تامة لمعالجة التحديات التي تبرز ما بين الصفقات.
إن العمل الجوهري لبناء الشراكات في قطاع التكنولوجيا الحيوية يكمن في التدقيق العميق الذي يسبق الاتفاق، والهيكلية المتينة التي تستمر بعده. فمن جهة، هناك المنطق المالي لوثيقة الشروط والتقييم الواقعي للقيمة الفعلية للصفقة. ومن جهة أخرى، هناك ما يقع في جوهر الحوار: القصة الحقيقية للأصل الحيوي، وبنود الاتفاق الصامدة أمام اختبار الزمن، والقدرة على تحديد الطرف الذي يمتلك الميزانية الفعلية للقرار. في هذه المساحة تحديداً، تكمن خبرتنا.
من القصة العلمية إلى الطلب الجاهز للمستثمرين.
عناية واجبة على الأصل (المنطق العلمي، المشهد التنافسي، الجدوى التجارية)، وقراءة صادقة لنقاط قوته، مواطن انكشافه، وما يلزم لسد الفجوة. ثم: السردية، العرض التقديمي، غرفة البيانات. تحديد المستثمرين المستهدفين بحسب حجم الجولة والمرحلة. مرافقة المؤسس طوال دورة الاجتماعات.
من الطرف المقابل الصحيح إلى الصفقة التي تصمد.
تموضع الأصل في سوق الشراكات. تحديد الأطراف الدوائية المقابلة الصحيحة، في المجالات العلاجية الصحيحة، في المرحلة الصحيحة من خط أنابيبها. ثم مراجعة ورقة الشروط، هندسة الصفقة، ودعم التفاوض. اتفاقيات تعمل للطرفين وتصمد عند الاحتكاك بالفرق القانونية.
المؤسسون يتحدثون لغة العلم.
المستثمرون يتحدثون لغة رأس المال.
الشركاء يتحدثون لغة الشروط.
قلة هم من يتحدثون اللغات الثلاث بطلاقة كافية لتنسيق القرارات التي يلتقي فيها المال والأصل والطرف المقابل. هناك يكمن العمل الحقيقي.
ثمانية عشر عاماً في تطوير الأعمال عبر الصناعة الدوائية، التكنولوجيا الحيوية، الأجهزة الطبية، والتشخيص المختبري. امتد العمل عبر مجالات علاجية متعددة (الأورام، الجهاز العصبي المركزي، أمراض القلب والأوعية) ومناطق متعددة (أوروبا، الشرق الأوسط وشمال أفريقيا، أمريكا الشمالية)، لكن المهارة الجوهرية ظلت ذاتها: قراءة الأصل، قراءة الطرف المقابل، وإيجاد الهيكلة التي تتيح إتمام الصفقة.
بدأ المسار في العلم (شهادة في الصيدلة، ثم البحث في علم الوراثة) وانتقل نحو الجانب التجاري عبر الأجهزة الطبية والتشخيص قبل أن يستقر في التكنولوجيا الحيوية. هذا المسار هو بالضبط نقطة القوة: الجمع بين الإلمام التقني وخبرة الصفقات هو ما يجعل العناية الواجبة صادقة ويجعل المحادثات تصل إلى هدفها.
دكتوراه في الصيدلة، ماجستير في العلوم، MBA. تدريب أكاديمي في جامعة دوني ديدرو، جامعة بيير وماري كوري، جامعة باريس 1 السوربون، إمبريال كوليدج لندن، وكلية كولومبيا للأعمال.