ANC Consulting
"Our chief want is someone who will inspire us to be what we know we could be."
Ralph Waldo Emerson
Une science solide suffit rarement à boucler un tour. Un positionnement solide, oui.
ANC Consulting accompagne les fondateurs de biotech et de santé en phase initiale sur les moments qui décident si un tour de table se boucle, si un partenariat aboutit, ou si un deal tient la route. Le travail couvre le positionnement de l'actif, l'identification des partenaires, la préparation des levées de fonds et la structuration des deals.
Nos missions sont réalisées par projet, avec un périmètre défini autour d'un objectif clair : expertise senior, approche opérationnelle et confidentialité totale. Si l'affinité est mutuelle, la collaboration peut évoluer naturellement vers un accompagnement continu, mensuel : une présence stratégique permanente à vos côtés, pour répondre aux enjeux qui émergent entre deux transactions.
La réussite d'un partenariat en biotech repose sur deux piliers : la due diligence en amont et la solidité structurelle en aval. D'une part, la rigueur financière du term sheet et une évaluation lucide de la valeur réelle de l'accord. D'autre part, l'analyse de ce qui se joue en coulisses : l'historique profond de l'actif, la pérennité des clauses et l'identification des véritables décideurs budgétaires. C'est précisément à cette intersection qu'ANC intervient.
De l'histoire scientifique à la demande prête pour les investisseurs.
Diligence sur l'actif, rationnel scientifique, paysage concurrentiel, viabilité commerciale, et lecture honnête de ses forces, de ses expositions, et de ce qu'il faut pour combler l'écart. Puis : la narration, le deck, la data room. Cartographie des cibles investisseurs selon la taille du tour et le stade. Coaching du fondateur tout au long du cycle de réunions.
Du bon interlocuteur au deal qui tient.
Positionnement de l'actif sur le marché des partenariats. Identification des bons interlocuteurs pharma, dans les bonnes aires thérapeutiques, au bon stade de leur pipeline. Puis revue du term sheet, architecture du deal, et support à la négociation, des accords qui fonctionnent pour les deux parties et qui survivent au contact des équipes juridiques.
Les fondateurs parlent science.
Les investisseurs parlent capital.
Les partenaires parlent termes.
Peu de gens parlent les trois langues assez couramment pour orchestrer les décisions où l'argent, l'actif et l'interlocuteur convergent. C'est là que se joue le vrai travail.
Dix-huit ans de Business Development au cœur des secteurs pharma, biotech, dispositifs médicaux et diagnostic in vitro. Expertise déployée sur diverses aires thérapeutiques (oncologie, SNC, cardiovasculaire, troubles métaboliques, orthopédie) et zones géographiques (Europe, MENA, Amérique du Nord). La valeur ajoutée demeure constante : décrypter un actif, cerner un interlocuteur et concevoir la structure qui concrétise le deal.
Ancrage dans la science (pharmacie, puis recherche en génétique), puis évolution vers le business via les dispositifs médicaux et le diagnostic, avant de se cristalliser dans l'univers biotech. Cette double culture est une force : conjuguer connaissance technique et maîtrise transactionnelle est le seul moyen de garantir une diligence lucide et d'assurer que chaque négociation atteigne sa cible.
Pharm. D., M.Sc., MBA. Formation à l'Université Denis Diderot, à l'Université Pierre et Marie Curie, à l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, à l'Imperial College London et à la Columbia Business School.