ANC Consulting
"Our chief want is someone who will inspire us to be what we know we could be."
Ralph Waldo Emerson
La ciencia sólida rara vez basta para cerrar una ronda. El posicionamiento sólido, sí.
ANC Consulting acompaña a los fundadores de biotech y salud en fase inicial en los momentos que deciden si una ronda se cierra, si una alianza se concreta, o si un acuerdo se sostiene. El trabajo abarca el posicionamiento del activo, la identificación de socios, la preparación de las rondas y la estructuración de los acuerdos.
Las misiones son por proyecto, definidas en torno a un objetivo claro: sénior, operativo, confidencial. Cuando el encaje es fuerte por ambas partes, la relación continúa como retainer: un asiento permanente en la mesa estratégica, disponible para las preguntas que surgen entre los acuerdos.
El trabajo que de verdad importa en una alianza en biotech es la diligencia que la precede y la estructura que la sobrevive. Por un lado, la lógica financiera del term sheet y la evaluación honesta de cuánto vale realmente el acuerdo. Por otro, lo que está debajo de la conversación: la verdadera historia del activo, los términos del acuerdo que se sostienen en el tiempo, la lectura de qué contraparte tiene realmente el presupuesto. Ahí es donde ANC opera.
De la historia científica a la propuesta lista para inversores.
Diligencia sobre el activo (racional científico, panorama competitivo, viabilidad comercial) y lectura honesta de sus fortalezas, sus exposiciones y de lo que hace falta para cerrar la brecha. Después: la narrativa, el deck, la data room. Mapeo de inversores objetivo según el tamaño de la ronda y la fase. Coaching del fundador a lo largo del ciclo de reuniones.
Del interlocutor adecuado al acuerdo que se sostiene.
Posicionamiento del activo en el mercado de las alianzas. Identificación de los interlocutores farma adecuados, en las áreas terapéuticas adecuadas, en la fase adecuada de su pipeline. Después revisión del term sheet, arquitectura del acuerdo y soporte a la negociación. Acuerdos que funcionan para ambas partes y sobreviven al contacto con los equipos legales.
Los fundadores hablan ciencia.
Los inversores hablan capital.
Los socios hablan términos.
Pocas personas hablan los tres lenguajes con la fluidez suficiente para orquestar las decisiones donde dinero, activo e interlocutor convergen. Ahí está el trabajo.
Dieciocho años en business development en pharma, biotech, dispositivos médicos y diagnóstico in vitro. El trabajo se ha desplegado en varias áreas terapéuticas (oncología, SNC, cardiovascular) y varias regiones (Europa, MENA, América del Norte), pero la competencia subyacente ha sido siempre la misma: leer un activo, leer a una contraparte, y encontrar la estructura que permite que un acuerdo se cierre.
El camino empezó en la ciencia (titulación de farmacia, luego investigación en genética) y se desplazó hacia lo comercial a través de los dispositivos médicos y el diagnóstico antes de asentarse en la biotech. Esa trayectoria es precisamente el punto: combinar alfabetización técnica con experiencia de deal es lo que hace que la diligencia sea honesta y que las conversaciones lleguen a buen puerto.
Pharm. D., M.Sc., MBA. Formación en la Université Denis Diderot, la Université Pierre et Marie Curie, la Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, el Imperial College London y la Columbia Business School.