"Our chief want is someone who will inspire us to be what we know we could be."

Ralph Waldo Emerson

Networks before negotiations.
Atf Nagbou
Business Development · Biotech
Il nostro approccio

Una scienza solida raramente basta a chiudere un round. Un posizionamento solido, sì.

Preparazione delle raccolte fondi, strategia di partenariato e posizionamento dell'asset per la biotech in fase iniziale.

ANC Consulting accompagna i fondatori di biotech e healthcare in fase iniziale nei momenti che decidono se un round si chiude, se un partenariato si concretizza, o se un deal regge davvero. Il lavoro copre il posizionamento dell'asset, l'identificazione dei partner, la preparazione delle raccolte fondi e la strutturazione dei deal.

Gli incarichi sono a progetto, definiti su un obiettivo chiaro: senior, operativo, confidenziale. Quando il fit è forte da entrambe le parti, la relazione prosegue come retainer: una presenza continuativa al tavolo strategico, disponibile per le domande che emergono fra un deal e l'altro.

Partenariati

Due parti restano distinte. Il valore si forma tra di loro.

Il lavoro che conta davvero per un partenariato in biotech è la diligenza che lo precede e la struttura che gli sopravvive. Da un lato, la logica finanziaria del term sheet e la valutazione onesta di quanto valga realmente il deal. Dall'altro, ciò che sta sotto la conversazione: la vera storia dell'asset, le condizioni del deal che reggeranno nel tempo, la lettura di quale interlocutore abbia davvero il budget. È qui che ANC opera.

Servizi

Due pilastri. Un mandato. Portare l'asset al milestone successivo.

01

Valutazione dell'asset & preparazione del round

Dalla storia scientifica alla richiesta pronta per gli investitori.

Diligenza sull'asset (razionale scientifico, panorama competitivo, vitalità commerciale) e una lettura onesta dei punti di forza, delle esposizioni e di ciò che serve per colmare il divario. Poi: la narrativa, il deck, la data room. Mappatura degli investitori target in base alla dimensione del round e allo stadio. Coaching del fondatore lungo tutto il ciclo di incontri.

  • Diligenza dell'asset
  • Razionale scientifico
  • Vitalità commerciale
  • Narrativa
  • Deck
  • Mappatura investitori
  • Data room
02

Strategia di partenariato & strutturazione del deal

Dal giusto interlocutore al deal che regge.

Posizionamento dell'asset sul mercato dei partenariati. Identificazione dei giusti interlocutori farma, nelle giuste aree terapeutiche, allo stadio giusto della loro pipeline. Poi revisione del term sheet, architettura del deal e supporto alla negoziazione. Accordi che funzionano per entrambe le parti e sopravvivono al contatto con i team legali.

  • Posizionamento dell'asset
  • Roadmap partenariati
  • Identificazione partner
  • Term sheets
  • Architettura del deal
  • Negoziazione
Chi sono

Diciotto anni di business development tra pharma, biotech, dispositivi medici e diagnostica in vitro.

Atf Nagbou

I fondatori parlano scienza.

Gli investitori parlano capitale.

I partner parlano termini.

Poche persone parlano fluentemente le tre lingue al punto da orchestrare le decisioni in cui denaro, asset e controparte convergono. È lì che si gioca il lavoro vero.

Diciotto anni di business development tra pharma, biotech, dispositivi medici e diagnostica in vitro. Il lavoro si è dispiegato su più aree terapeutiche (oncologia, SNC, cardiovascolare) e più regioni (Europa, MENA, Nord America), ma la competenza sottostante è rimasta la stessa: leggere un asset, leggere un interlocutore, e trovare la struttura che permette a un deal di chiudersi.

Il percorso è iniziato nella scienza (laurea in farmacia, poi ricerca in genetica) e si è spostato verso il commerciale attraverso i dispositivi medici e la diagnostica prima di stabilirsi nella biotech. Proprio questa traiettoria è il punto: combinare alfabetizzazione tecnica ed esperienza del deal è ciò che rende la diligenza onesta e fa sì che le conversazioni vadano a segno.

Pharm. D., M.Sc., MBA. Formazione presso l'Université Denis Diderot, l'Université Pierre et Marie Curie, l'Université Paris 1 Panthéon-Sorbonne, l'Imperial College London e la Columbia Business School.

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Anni in BD
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Paesi coperti
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Lingue di lavoro
Contatti

Parlami dell'asset, del round, del partner che vorresti avere.